Marketing inbound en EL…
Sector de la alimentación y bebidas
El marketing dentro del sector alimentación y bebidas se caracteriza principalmente por la multiplicidad de públicos objetivos a los que pueden ir dirigidas sus acciones comerciales. Estos se diferenciarán en función del tipo de negocio que se trate. Así pues, a grandes rasgos podemos establecer tres tipos de empresas que podemos abordar:
- Compañías B2B del sector consumo.
- Empresas B2C del sector consumo.
- Negocios del sector consumo basados en un modelo combinado B2B y B2C.
Como vemos, dentro de un mismo sector nos encontramos con procesos de venta, públicos y necesidades comerciales muy diferentes. Es por ello que una de tus prioridades deberá ser la búsqueda de la máxima personalización de tu mensaje a las características, preferencias y estilos de cada uno de tus públicos objetivo. ¿Cómo conseguirlo? A través del Inbound Marketing.
Esta metodología te permitirá identificar a tus leads y centrar tu mensaje a sus gustos e intereses, con su consiguiente aumento de la efectividad:
> Personalización > Relevancia y eficacia del mensaje > Interés
> Probabilidad de ventas > Facturación
¿Por qué resulta tan atractiva la personalización?
Porque deja a un lado las viejas fórmulas de comunicación intrusiva, masiva y despersonalizada y, por primera vez, se centra de verdad en las necesidades de tus leads para centrar el tiro y ofrecer a cada uno lo que de verdad le interesa. Veámoslo con un ejemplo:
Supongamos que una empresa que suministra mermeladas y frutas en conserva al canal HORECA tiene registrados varios leads gracias a pasos anteriores de Inbound Marketing. Está analizando cómo se comportan y cómo reaccionan ante diferentes estímulos. Como resultado está descubriendo los intereses particulares de cada uno de ellos, lo cual resulta un paso clave del proceso ya que podrá personalizar cada uno de sus mensajes según esos intereses.
Una vez tenga suficiente información, podrá ofrecerles contenidos, ofertas, promociones, información y mensajes afines a aquello que le interesa a cada uno de ellos.
Potencial cliente 1: Supermercado interesado en incorporar a su oferta mermeladas ecológicas.
> Le informará de sus mermeladas ecológicas de producción nacional y le planteará una propuesta de suministro.
Potencial cliente 2: Restaurante vegano gourmet.
> Le ofrecerá información sobre la gama premium de frutas en conserva.
Potencia al máximo cada oportunidad de venta apostando por nuevas metodologías que consiga acercarte a tu público y ofrecerle aquello que de verdad busca de ti. Sólo así lograrás incrementar tu ROI y conseguirás verdaderos resultados.
Desarrolla una estrategia efectiva de marketing para el sector Alimentación y Bebidas aplicada a tu área específica:
