Por su carácter más técnico y especializado, el sector industrial ha sido uno de los más tardíos en incorporar las ventajas de la digitalización y uno de los más comedidos a la hora de aplicar técnicas de marketing en sus estrategias de mercado. No obstante, se trata de una de las industrias con mayor potencial para el inbound marketing y el vídeo marketing, algo que no deberías pasar por alto si lo que buscas es aumentar tus oportunidades de ventas y mejorar tus resultados.

A la hora de establecer un plan de desarrollo comercial, es primordial determinar quién es la figura que toma las decisiones de compra de tu producto o servicio, tu buyer persona. Necesitas conocerlo en profundidad, saber qué le preocupa, qué le interesa, qué le motiva… Todo ello te ayudará a captarlo y a convertirlo en un lead con mayor facilidad.

En este punto, también deberás tener en cuenta cómo es la propia casuística que rodea los procesos de compra industriales. A menudo la venta conlleva una complejidad añadida por la gran especialización y alto carácter técnico que entrañan los propios productos o servicios industriales. Aprovecha este aspecto a tu favor utilizando metodologías de marketing inbound industrial que te permitan simplificar al máximo este proceso y transmitir conceptos técnicos de forma atractiva diferenciándote así de tu competencia.